A Segunda Estratégia: Venda do jeito que seus clientes querem!
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Como vender o que seus clientes querem comprar....
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A Primeira Estratégia: Encontre o crescimento antes que os concorrentes!
No recente artigo “As Cinco Estratégias”, escrevi sobre o estudo realizado pela Mckinsey sobre Crescimento das Vendas e seu impacto na geração de valor para uma companhia. Nesta pesquisa, foram entrevistados 120 líderes de vendas, das maiores empresas americanas e europeias, e mapeadas cinco novas...
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Agora é tarde…
Muitos líderes deixam para buscar auxílio e resolver problemas, quando suas organizações já se encontram em uma situação sem volta. É intrigante pensar por que isso acontece se, hoje em dia, com os avanços das tecnologias e ferramentas de gestão, é possível medir os sinais vitais...
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