Quem Somos

Melhores pessoas, melhores resultados.
Somos uma empresa de consultoria que acredita que o desenvolvimento humano é o principal fator de geração de resultados para uma organização. Por este motivo construímos resultados surpreendes com nossos clientes através do engajamento e preparação de pessoas nas organizações.

Horário de Atendimento

Monday - Friday 09H-18H
Saturday - Sunday Fechado

contato@merithu.com.br

(51) 98116.6890 • (51) 99362-2743 • (51) 99688-8229

Top

A Primeira Estratégia: Encontre o crescimento antes que os concorrentes!

Sua organização está preparada para coletar e analisar dados para encontrar o crescimento antes dos concorrentes?

A Primeira Estratégia: Encontre o crescimento antes que os concorrentes!

No recente artigo As Cinco Estratégias, escrevi sobre o estudo realizado pela Mckinsey sobre Crescimento das Vendas e seu impacto na geração de valor para uma companhia. Nesta pesquisa, foram entrevistados 120 líderes de vendas, das maiores empresas americanas e europeias, e mapeadas cinco novas e inovadoras estratégias para melhorar e manter o crescimento das vendas em seus mercados.

 

A primeira estratégia mapeada foi ENCONTRE O CRESCIMENTO ANTES QUE OS CONCORRENTES.

 

Segundo o estudo, os melhores líderes de vendas impulsionam o crescimento de suas empresas através da análise de fatos e dados para antecipar a dinâmica do mercado e identificar onde reside o potencial inexplorado. Eles se antecipam aos concorrentes e prendem novos clientes primeiro.

 

Para tanto, eles recomendam a seguinte postura:

 

  1. Mantenha o olhar estratégico para 3 anos à frente!

 

  • Aprenda a surfar nas tendências: procure identificar como megatendências econômicas, tecnológicas e comportamentais se traduzem em oportunidades comerciais;
  • Aprenda a investir antes da demanda: aposte em iniciativas identificadas pelas análises de seus times e desenvolva ações antes que a concorrência;
  • Aprenda a desenvolver uma cultura de antecipação de tendências: treine seu time para estar atendo às movimentações no mercado e rapidamente identificar oportunidades e transformá-las em ação e resultados.

 

2. Procure por crescimento abaixo da superfície!

 

  • Aprenda a encontrar bolsões de crescimento: desenvolva um processo de análise minuciosa, como se você usasse um microscópio para examinar os mercados existentes e encontrar as oportunidades que os concorrentes ignoram rotineiramente. Aprofunde-se abaixo do nível do CEP ou observe os segmentos de clientes por setor ou características demográficas para revelar bolsões inexplorados de crescimento;
  • Aprenda a engajar a organização na procura por crescimento: construa uma cultura e processos para envolver os colaboradores de todos os departamentos da organização no processo de busca por oportunidades;
  • Aprenda a transformar as análises em orientações simples para o time de vendas: desenvolva uma área de inteligência de vendas para focar no processo minucioso de análise e mantenha o time de vendas focado na execução das ações certas.

 

 

3. Encontre grande crescimento em BIG DATA!

 

  • Aprenda a coletar dados de todas as fontes para seu Big Data: crie oportunidades para coletar o máximo possível de dados de todas as transações com seus clientes e parceiros. Quanto mais dados você tiver, mais fácil será de identificar oportunidades via análise;
  • Aprenda a personalizar sua venda: use o processo de análise de dados para segmentar seus clientes e desenvolver ofertas exclusivas e feitas sob medidas;
  • Aprenda a tornar o Big Data uma prioridade importante para o time: torne os dados disponíveis, construa um processo científico de análise de oportunidades e demonstre ao time o valor que o Big Data tem para a estratégia comercial da organização com exemplos reais de resultados decorrentes deste processo.

 

Vale novamente a reflexão: sua organização está preparada para coletar e analisar dados para encontrar o crescimento antes dos concorrentes?

 

 

Eduardo Baltar Bernasiuk | CEO da MERITHU

 

 

Referências:

Baumgartner, Thomas; Hatami, Homayoun; De Uster, Maria Valdivieso: Sales Growth: Five Proven Strategies from the World’s Sales Leaders, Wiley, 2016. 

 

 

MERITHU Consultoria

Somos uma empresa de Consultoria que acredita que o desenvolvimento humano é o principal fator de geração de Resultados para uma organização.

No Comments

Deixe uma resposta

Esse site utiliza o Akismet para reduzir spam. Aprenda como seus dados de comentários são processados.

%d blogueiros gostam disto: