Por que devemos utilizar a gestão matricial na área comercial? Quais seus benefícios e riscos associados? O artigo trata dos cuidados que devemos ter durante sua implementação, bem como as precauções que devem ser tomadas para que não tenhamos conflitos. A área de vendas é...
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A definição de indicadores e a realização de análises comerciais são práticas tão importantes quanto a rotina de vendas em si. Neste artigo apresentamos uma forma simples, porém poderosa, de conduzir um estudo sobre os resultados comerciais, de forma a direcionar corretamente os esforços do...
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Segundo o estudo, os líderes de vendas precisam de ambição, determinação e habilidades persuasivas para levar o conselho e a linha de frente para o que pode ser uma jornada desafiadora, mas extremamente recompensadora: acelerar o crescimento de vendas em sua própria empresa....
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Segundo o estudo, os líderes de vendas podem ter toda a análise de mercado, todos os processos multicanais e toda a magia tecnológica disponível, mas sem investir substancialmente no talento certo, eles conseguirão pouco....
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Sua organização está investindo em tecnologia e no preparo de um time de suporte para aumentar a produtividade do time de vendas e melhorar a experiência dos clientes para vender mais e melhor? Uma operação de suporte de vendas eficiente e eficaz é extremamente importante para...
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