Segundo o estudo, os líderes de vendas precisam de ambição, determinação e habilidades persuasivas para levar o conselho e a linha de frente para o que pode ser uma jornada desafiadora, mas extremamente recompensadora: acelerar o crescimento de vendas em sua própria empresa....
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Segundo o estudo, os líderes de vendas podem ter toda a análise de mercado, todos os processos multicanais e toda a magia tecnológica disponível, mas sem investir substancialmente no talento certo, eles conseguirão pouco....
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Sua organização está investindo em tecnologia e no preparo de um time de suporte para aumentar a produtividade do time de vendas e melhorar a experiência dos clientes para vender mais e melhor? Uma operação de suporte de vendas eficiente e eficaz é extremamente importante para...
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Como vender o que seus clientes querem comprar....
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No recente artigo “As Cinco Estratégias”, escrevi sobre o estudo realizado pela Mckinsey sobre Crescimento das Vendas e seu impacto na geração de valor para uma companhia. Nesta pesquisa, foram entrevistados 120 líderes de vendas, das maiores empresas americanas e europeias, e mapeadas cinco novas...
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