Por que devemos utilizar a gestão matricial na área comercial? Quais seus benefícios e riscos associados? O artigo trata dos cuidados que devemos ter durante sua implementação, bem como as precauções que devem ser tomadas para que não tenhamos conflitos. A área de vendas é...
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Em um artigo anterior no nosso blog, escrevemos sobre a importância do Canvas de Modelo de Negócio na sua empresa, e como os dois blocos que falam sobre clientes e valor são os principais na aplicação dessa metodologia. Agora, aprofundamos esse tema, apresentando uma ferramenta...
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Com a crise do Covid-19, Pequenas e Médias Empresas (PME) sofreram desproporcionalmente em relação a suas pares de grande porte. Para mitigar os impactos da pandemia nestes negócios, o governo federal lançou o PRONAMPE, que viabiliza linhas de crédito exclusivas para as PME financiarem seu...
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Dependendo em qual ambiente você está inserido, você deve pensar e analisar de forma diferente, ao invés de achar que existe uma solução única para tudo" – foi o que disse Dave Snowden, consultor em gestão com formação em filosofia, ao elaborar framework Cynefin. Esse...
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Quando é perguntado aos vendedores e executivos de vendas se sua empresa oferece soluções, normalmente a resposta é sim. No entanto, quando é perguntado a esses mesmos vendedores qual é a solução fornecida ao cliente, as respostas contam uma história diferente. A maioria das empresas...
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