Em tempos de incerteza econômica, um aspecto se destaca para quem quer atravessar a crise: liquidez. Mais do que nunca, empresas que entendem e dominam sua Necessidade de Capital de Giro (NCG) têm vantagem competitiva — ganhando tempo, oxigênio e flexibilidade para agir enquanto concorrentes patinam.
Entre a Crise e a Sobrevivência: O Que Faz a Diferença?
É fato que fatores externos (como pandemia, inflação, restrição de crédito) afetam todos os mercados. Mas quem sabe gerir a NCG está sempre um passo à frente. Não dá para dizer que dominar este indicador garante a sobrevivência, mas é fundamental: traz margem de manobra, segurança e reduz decisões tomadas sob pressão.
Na prática, uma gestão eficaz da NCG significa saber lidar com o ciclo financeiro formado pelos três grandes prazos médios:
- Prazo Médio de Recebimento de Clientes: Momentos de crise empurram os clientes a pedir mais prazo para pagar, alongando o tempo que o dinheiro demora para entrar no caixa.
- Prazo Médio de Pagamento a Fornecedores: Os mesmos fornecedores, sentindo a pressão, apertam para receber mais cedo.
- Prazo Médio de Estocagem: Este é o fator “escondido” que coloca muitas empresas em risco. Quedas de demanda são comuns em crises, e raramente a produção ou os estoques reagem tão rápido quanto o mercado: o resultado é prateleiras (ou depósitos) lotados de matéria-prima, produtos intermediários ou acabados que demoram a girar e consomem caixa sem retorno imediato.
A diferença está na velocidade de reação: quem acompanha de perto esses indicadores enxerga antes os desequilíbrios e consegue ajustar compras, negociações e estoques com agilidade.
Como Garantir Fôlego e Flexibilidade na Tempestade
Em tempos assim, estratégia não é só revisar planejamento — mas sim tomar decisões cirúrgicas para garantir sobrevivência no curto prazo, como:
- Incentivar clientes a pagar antes (com descontos, por exemplo)
- Negociar prazos mais longos com fornecedores estratégicos
- Reduzir rapidamente estoques, adaptar produção ao novo ritmo e evitar capital parado
- Focar no que é realmente estratégico, cortando despesas e projetos que não trazem retorno agora
Cada decisão exige dados atuais, análises rápidas e coragem para agir mesmo quando o cenário ainda é incerto.
A diferença entre atravessar uma crise de cabeça erguida — ou abrir espaço para concorrentes mais preparados — está na gestão da Necessidade de Capital de Giro. Se você quer saber como agir com inteligência e segurança, conte com quem já enfrentou cenários desafiadores e pode ajudar seu negócio a sair ainda mais forte.
Fale com a Merithu e descubra, na prática, como construir mais fôlego e margem de manobra no seu negócio, mesmo frente à adversidade.
Artigo escrito por Eduardo Baltar Bernasiuk, CEO, e Kátia Deliberalli, líder do Comitê Financeiro da Merithu Consultoria.
