/S002
SERVIÇOS
VENDAS: Eleve suas vendas ao extraordinário
Ultrapasse suas metas com visão de negócio 360°
Já parou para pensar que vender é muito mais do que uma simples transação financeira? O ato da venda é o resultado de um conjunto de decisões e práticas interligadas, que começam muito antes do primeiro contato com o cliente. Na Merithu, capacitamos você e a sua equipe com uma visão holística que transita entre o time de vendas, a gestão de portfólio, as estratégias de pricing e de canais de venda, a cultura organizacional, as oportunidades de mercado e muito mais.
Desde a definição de propostas de valor até a implementação de técnicas de vendas consultivas, nossos consultores imergem na realidade da sua empresa para desenvolver soluções personalizadas, realistas e potentes. Combinamos sua expertise interna com as melhores práticas e tendências do setor para identificar oportunidades, aprimorar processos, engajar colaboradores e clientes, e, por consequência, aumentar as taxas de conversão.
Com foco em resultados, capacitação e inovação, criamos soluções e abordagens, altamente eficazes para quem, como você, não se contenta com pouco. Afinal, se tem como vender mais e melhor, por que não?
/
Linhas de Atuação
/
Linhas de Atuação
Time de Venda
O seu time de vendas está batendo as metas?
O resultado está concentrado em poucos vendedores?
Há muita diferença de performance dentro da equipe?
Maximize os resultados da sua equipe comercial identificando oportunidades latentes, replicando e implementando as melhores práticas para que todos os vendedores atinjam seu melhor desempenho, impulsionando a performance do da empresa rumo ao extraordinário.
Gestão de Portfólio de Produtos
Quais são os produtos que entregam a maior margem?
O seu time explora o potencial máximo da carteira?
Você sabe qual o mix ideal para cada segmento de cliente?
Descubra as respostas e otimize os seus resultados. Conte com o nosso time de especialistas para estruturar o mix ideal de acordo com a rentabilidade, segmento cliente, hábitos de consumo e canal de distribuição.
Pricing
Você sabe o preço ideal para o seu produto?
Está competitivo com o mercado e adequado ao custo da operação?
Você tem uma tabela de preços capaz de potencializar seu valor percebido?
Do posicionamento de preços até o valor obtido por cada transação, identificamos as oportunidades para você vender melhor de acordo com o potencial do cliente, as características das regiões e o valor percebido.
Carteira de Clientes
O seu resultado está concentrado em poucos clientes?
Como você explora todo potencial da carteira?
Sua estratégia de clusterização aproveita as características de cada cliente?
Já pensou que, talvez, você não precise de mais clientes, mas sim explorar melhor os que você já tem? Por isso, analisamos toda a sua carteira de clientes para encontrar as maiores oportunidades de crescimento, explorando o potencial de cada um a partir de suas características. A partir da análise, elaboramos planos de ação para você maximizar as oportunidades mapeadas.
Estratégia Comercial
Será que você utiliza seus canais de venda de forma estratégica?
Sabe quais clientes devem ser atendidos por cada canal?
Sua estrutura de canais está adequada ao mercado para entregar valor ao cliente?
Tire o máximo proveito dos seus canais de venda! A partir de análises de dados internos e externos, ajudamos você a definir os canais como uma vantagem competitiva, aproveitando o potencial de cada cliente e suprindo as suas necessidades. Sempre ao seu lado, elaboramos planos de ação para garantir uma execução de excelência das estratégias traçadas.
Cultura de Resultados
O seu time comercial sabe o que é mais importante para melhorar a rentabilidade?
Você quer um time mais engajado em bater as metas de volume, de mix e de preço?
Busca um time mais proativo para contornar resultados indesejados?
Uma cultura de resultados forte é essencial para que o time seja proativo na busca por soluções e não se acostume com os problemas. Aqui, na Merithu, te ajudamos a desenvolver essa cultura imbatível desde o time de vendas até a liderança, tornando as equipes engajadas e bem direcionadas a atingir suas metas.
Máquina de Vendas
O seu processo de vendas atinge resultados de forma consistente?
Seu time comercial conhece e está capacitado para executar o processo?
Será que as melhores práticas estão sendo aproveitadas por todos?
Diminua a variabilidade de performance e alavanque os resultados do seu time. Conte com a nossa expertise para otimizar e padronizar os processos comerciais da sua empresa, aproveitando as melhores práticas para potencializar os talentos de cada vendedor, levando a sua empresa para outro patamar.
Inteligência de Mercado
Você sabe onde os seus concorrentes estão ganhando?
Quais são as melhores práticas deles e de outros mercados?
Onde estão as suas oportunidades de crescimento?
Combine a sua expertise interna com as melhores práticas do mercado e torne-se imbatível. Conte com nossos especialistas para analisar os dados de mercado e da sua empresa e mapear as maiores oportunidades externas e internas. Sempre ao seu lado, elaboramos planos de ação para maximizar as oportunidades encontradas.
Orçamento Comercial
As metas para o próximo ano já estão definidas?
Estão alinhadas com a estratégia e atendem os resultados financeiros esperados?
Suas metas exploram o potencial máximo da estrutura de vendas?
Defina o seu orçamento comercial baseado em metas consistentes e desafiadoras, alinhadas aos objetivos estratégicos da empresa. Junto com você, elaboramos metas a partir de múltiplas análises para quantificar o potencial de volume, preço e mix de produtos.
SERVIÇOS
004
Processos
Trabalhamos lado a lado com nossos clientes para simplificar e otimizar suas operações, criando sistemas que não apenas aumentam a eficiência, mas também preparam as empresas para crescer com agilidade.
