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CASES DE SUCESSO
Vendas
Additiva
Implementando a Estratégia Comercial da Additiva para 2024.
Com o apoio da Merithu Consultoria, a Additiva Produtos Químicos alcançou resultados significativos com uma nova estratégia comercial.
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RESUMO
Desafio
Alavancar as vendas da Additiva para o aumento de faturamento e aumento da margem em 2024, por meio da identificação de oportunidades na carteira de clientes, mix de produtos e melhorias na gestão comercial.
Implementação
A Merithu trabalhou em seis frentes para auxiliar a Additiva a vender mais e melhor, através de estratégias claras e reestruturação do processo comercial.
Resultado
A Additiva atingiu sua meta de faturamento, concluindo o ano com um processo estruturado e implementado, além de um dashboard robusto para utilização dos gestores comerciais no dia a dia.
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DESDOBRAMENTO
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DESAFIO
A Additiva Produtos Químicos identificou a necessidade de desenvolver novas estratégias comerciais e reestruturar seu processo para vender mais e melhor. Identificou-se oportunidades de aumentar o volume de vendas em diversas frentes e ações comerciais.
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IMPLEMENTAÇÃO
A Merithu dividiu o projeto em seis frentes de trabalho, alinhando-se aos objetivos da Additiva, sendo eles: (1) Reativação de Clientes: introduziu uma nova rotina e recuperou clientes antigos, (2) Potencialização de Clientes: identificou clientes ativos potenciais para ampliar o mix de produtos, (3) Reestruturação do Processo Comercial: incluindo o desenvolvimento de padrões para prospecção, cadência de contato e identificação de oportunidades, (4) Gestão Matricial de Receitas: cruzou portfólio de produtos com áreas de negócios (BUs), permitindo maior clareza nas metas e identificação de desvios, (5) Sistema de Bonificação e Incentivos Comerciais com remuneração variável baseado em metas e (6) Rotina Comercial: acompanhamento de resultados através de OKRs e KPIs definidos previamente.
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RESULTADO
A Additiva aumentou sua margem de vendas de produtos e atingiu a sua meta de faturamento de 2024, com a consolidação da matriz de receitas, desdobrada em unidades de negócio (BUs) e regiões e o aumento da eficiência comercial com a implantação de processos padronizados.
A parceria entre a Additiva e a Merithu mostrou como é possível transformar desafios comerciais em oportunidades de crescimento.
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Anelise Pretto - CFO / COO da Additiva Produtos Químicos
“Parabéns a toda equipe, profissionais dedicados e atenciosos, os quais garantem que as entregas aconteçam, com bastante riqueza de detalhes e entregas diversas.”
