Gestão para Atingir Resultados Comerciais

O curso

O curso Gestão para Atingir Resultados Comerciais visa ensinar o time da sua empresa a identificar lacunas no processo de vendas, bem como a gestão e aplicação de métodos que visam a melhoria e atingimento dos resultados comerciais da organização.

Com este curso, os participantes sairão preparados para implementar o método para melhoria e manutenção de resultados na área comercial.

Público-alvo

Diretores, Gerentes, e demais membros da área de Marketing & Vendas

Conteúdo pragmático

Módulo 1: Conceitos Fundamentais de Gestão para Resultados

Definição de problema / indicador / meta / método

Módulo 2: Gestão Estratégica de Vendas

Estratégia Comercial / Alavancas de Resultado Comercial e o Poder do 1% / Desafios do Processo Comercial / O processo de Desdobramento de Metas e Projetos / Conceito de Lacunas

Módulo 3: Gestão para Alcançar Metas (Melhoria dos Resultados)

Método PDCA / Análise – Plano – Execução – Verificação / Como gerenciar para melhorar resultados

Módulo 4: Gestão para manter o Processo (Estabilidade)

Como gerenciar para manter resultados: os padrões comerciais

Módulo 5: Gestão de Pessoas em ambiente de transformação

Fatores Críticos de Sucesso / Agenda do Líder Comercial

Módulo 6: Uso da Tecnologia a serviço da Gestão

Automação de tarefas / Mensuração de Desempenho / Padronização de Processos Comerciais

Módulo 7: Como podemos superar nossos desafios comerciais através da Gestão

Identificando lacunas comerciais (preço, volume e mix) / Desdobrando meus desafios comerciais / Desenvolvendo meus Planos de Ação para bater metas