O curso Gesta?o para Atingir Resultados Comerciais visa ensinar o time da sua empresa a identificar lacunas no processo de vendas, bem como a gestão e aplicação de métodos que visam a melhoria e atingimento dos resultados comerciais da organização.
Com este curso, os participantes sairão preparados para implementar o método para melhoria e manutenção de resultados na área comercial.
Público-Alvo
Diretores, Gerentes, e demais membros da área de Marketing & Vendas
Conteúdo Programático
Mo?dulo 1: Conceitos Fundamentais de Gestão para Resultados
Definição de problema / indicador / meta / me?todo
Mo?dulo 2: Gestão Estratégica de Vendas
Estratégia Comercial / Alavancas de Resultado Comercial e o Poder do 1% / Desafios do Processo Comercial / O processo de Desdobramento de Metas e Projetos / Conceito de Lacunas
Mo?dulo 3: Gesta?o para Alcanc?ar Metas (Melhoria dos Resultados)
Me?todo PDCA / Ana?lise – Plano – Execuc?a?o – Verificac?a?o / Como gerenciar para melhorar resultados
Mo?dulo 4: Gesta?o para manter o Processo (Estabilidade)
Como gerenciar para manter resultados: os padrões comerciais
Mo?dulo 5: Gestão de Pessoas em ambiente de transformação
Fatores Críticos de Sucesso / Agenda do Líder Comercial
Mo?dulo 6: Uso da Tecnologia a serviço da Gestão
Automação de tarefas / Mensuração de Desempenho / Padronização de Processos Comerciais
Módulo 7: Como podemos superar nossos desafios comerciais através da Gestão
Identificando lacunas comerciais (preço, volume e mix) / Desdobrando meus desafios comerciais / Desenvolvendo meus Planos de Ação para bater metas
